İş Planı Nasıl Oluşturulur?

Aşağıdaki ana hat, iş planınızın her bölümünün neyi kapsaması gerektiğine dair kısa bir genel bakış sunar. Bölümleri genişletmek veya birleştirmek ya da kendi girişiminize göre özelleştirilmiş bir şekilde ekstra ayrıntı eklemek isteyebileceğiniz için bu kesin bir kılavuz değildir. Fikir, girişiminizi mümkün olan en çekici ve profesyonel şekilde sunmaktır.

Yönetici Özeti (Executive Summary)

iş planında ilk sırada görünse de, kapsayıcı özet , tüm planı kapsadığı için genellikle en son yazılan bir bölümdür. Misyon beyanınız ve sunduğunuz ürün(ler) ve/veya hizmet(ler)le ilgili ayrıntılar da dahil olmak üzere, işletmeniz hakkında bir giriş ve üst düzey bir genel bakış sağlar.

Yönetici özeti, işletmenizin ilk izlenimi olduğundan, özellikle finansman arıyorsanız, özenli ve etkileyici olması çok önemlidir.

İş Tanımı (Business Description)

Ürünlerinizin/hizmetlerinizin ne tür sorunları çözdüğü ve en olası alıcılarınız da dahil olmak üzere, başladığınız işletme hakkında bilgi verin. Bu açıklamayı, trendler, önemli oyuncular ve tahmini satışlar dahil olmak üzere işletmenizin parçası olacağı sektöre ilişkin bir genel bakış sunarak da genişletebilirsiniz. Bu bölüm, sektördeki yeriniz hakkında olumlu bir bakış açısı vermelidir. Sizin veya ekibinizin uzmanlığını ve rekabet avantajınızı tanımlayarak işinizi rekabette farklı kılın.

Pazar Analizi (Market Analysis)

Pazar analizi, en iyi müşterilerinizi veya müşterilerinizi tanımladığı için iş planının çok önemli bir bölümüdür. Rekabetçi bir pazar analizi oluşturmak için, coğrafi konum, demografi, hedef pazarınızın ihtiyaçları ve bu ihtiyaçların şu anda nasıl karşılandığı dahil olmak üzere ürünleriniz/hizmetleriniz için birincil hedef pazarı kapsamlı bir şekilde araştırın. Buradaki amacınız, ürünlerinizi/hizmetlerinizi satmayı planladığınız kişiler hakkında sağlam ve eksiksiz bir anlayışa sahip olduğunuzu göstermek, böylece ne kadar satın alabilecekleri konusunda bilinçli tahminlerde bulunabilmeniz ve diğer ilgili tarafları ikna edebilmenizdir.

Rekabet Analizi (Competitive Analysis)

Rekabet analizi bölümünü yazmaya hazırlanırken , doğrudan ve dolaylı rakiplerinizin pazarda ne kadar başarılı olduğunu öğreneceksiniz. İş planınızın bu bölümü, rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönleri, sahip olabilecekleri avantajlar ve işletmenizi rekabette öne çıkaran benzersiz niteliklerin bir değerlendirmesini içerir. Ayrıca, seçtiğiniz pazara giriş engellerini nasıl aşacağınızın bir analizini de içerir.

Buradaki birincil amaç, işletmenizi rekabetten ayırmaktır, ancak güçlü bir rekabet analizi, potansiyel finansman kaynaklarını işletmenizin pazarda başarılı bir şekilde rekabet edebileceği konusunda ikna edebilecektir.

Satış ve Pazarlama Planı (Sales and Marketing Plan)

Satış ve pazarlama bölümü, satış stratejinizin, fiyatlandırma planınızın, önerilen reklam ve promosyon aktivitelerinizin ve ürünlerinizin/hizmetlerinizin tüm avantajlarının ayrıntılı bir açıklamasını sunar. Burası, işletmenizin benzersiz satış teklifini özetleyeceğiniz , ürünlerinizi/hizmetlerinizi nasıl pazara sunmayı planladığınızı ve insanları bunları satın almaya nasıl ikna edeceğinizi açıklayacağınız yerdir.

Eşsiz satış teklifinizi geliştirirken amacınız şu soruyu cevaplamaktır: İnsanlar neden rekiplerim yerine benden satın almalı?

İşletme Planı (Operating Plan)

İşletme planı, işletmenizin nasıl yürütüleceği hakkında ayrıntılı bilgi sunar. İşletmenizin fiziksel konumunu, tesis ve ekipman tanımlarını, ihtiyaç duyulan çalışan türlerini, envanter gerekliliklerini, tedarikçileri ve üretim sürecinin tanımı veya özel kalemler gibi kesin iş türünüzle ilgili diğer uygulanabilir işletme ayrıntılarını sağlar. günlük operasyonlarda ihtiyaç duyulur.

Finansal Plan (Financial Plan)

Bir işe başlamak genellikle kar etmekle ilgilidir, bu nedenle mevcut finansmanınız, finansman ihtiyaçlarınız ve öngörülen geliriniz hakkında sağlam bir fikre sahip olduğunuzu göstermeniz önemlidir. Mali bölümde , finansman gereksinimlerinizin, ayrıntılı mali tablolarınızın ve mali tablo analizinin bir tanımını sağlayın. İş planının bu kısmı, herhangi bir işletmenin üç ana finansal belgesini sunduğunuz yerdir: bilanço, gelir tablosu ve nakit akışı tablosu veya yeni bir iş olması durumunda nakit akışı tahmini.

Ekler ve Belgeler (Appendices and Exhibits)

Yukarıda özetlenen bölümlere ek olarak, iş planınızın sonunda, iş fikrinizin güvenilirliğini oluşturmaya veya potansiyel başarınızı artırmaya yardımcı olacak ek bilgileri ekleyin. Pazarlama araştırmalarını, ürününüzün fotoğraflarını, izinleri, patentleri ve diğer fikri mülkiyet haklarını, fon geçmişlerini, özgeçmişleri, pazarlama materyallerini ve işinizle ilgili tüm sözleşmeleri veya diğer yasal anlaşmaları dahil etmeyi seçebilirsiniz.

İş Planınızı Nasıl Düzenlersiniz?

İş planınızda belirli bir düzen yoktur, tek istisna, yönetici özetinin her zaman önce gelmesi gerektiğidir. 2 Bunun ötesinde, sıralama hedeflerinize bağlıdır.

Bir iş planı yazma amacınız organize etmenize, bilgi toplamanıza ve bir yol haritası oluşturmanıza yardımcı olmaksa, bunu süreciniz için en sezgisel şekilde organize edin. Pazarlarla ilgili tüm materyaller (sektöre genel bakış, pazarlama analizi, rekabet analizi ve pazarlama planı) gibi benzer içerikleri birlikte gruplayabilirsiniz.

Amacınız fon aramaksa, planı hedef kitlenizin değerlerine göre düzenleyin ve önce en iyi, en inandırıcı materyalle liderlik edin. Yeni işinizin danışma kurulunda hizmet veren yıldızlardan oluşan bir grubunuz varsa, bu bölümü doğrudan yönetici özetinin arkasına koyun. Yeni işinizin güçlü yanlarını vurgulamak, okuyucunuzu planınızı okumaya devam etmeye teşvik edecektir.

Planınızı sunma aşamasında ise dijital ya da basılı hali için özenli ve iyi bir tasarıma sahip olmasına özen gösterin.